СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
«Собственник = Управленец»
Я – Собственник
Практикум Дениса ШЕШУКОВА по систематизации бизнеса
Блок 2
Вы получаете навык – делать результат!
Правильно посчитав финансы и выстроив структуру – вы масштабируете свой бизнес в прибыльную компанию

Уберем лишних сотрудников, НО масштабируем бизнес. Построим финмодель И увеличим прибыль
СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
Что будет
- это фундамент бизнеса
и вторая из 4-х частей практикума
по систематизации бизнеса
«Собственник = Управленец»
Система:
-1-
Функция собственника
что должен делать Собственник
-2-
Структура компании
разрулите проблему раздувания штата и узнаете, кто зарабатывает деньги
-3-
Зоны ответственности
распределите задачи и обязанности Собственника, исполнительного и коммерческого директора
-4-
Выделение задач собственника методом
«Я – ОН»
разрулите вопрос кто что делает
-5-
Функционал подразделений
маркетинг, отдел продаж и производство продукта (услуги) - распределите задачи и планы
-6-
Функции и конечный продукт должности
наймёте профессионала
Деньги:
выручка, переменные и постоянные расходы, эффективность воронки продаж, прибыль, маржа, точка безубыточности, доход — соберёте финмодель и определите способ вырасти в 3-6 раз, не меняя расходов.
Если вы хотите, чтобы бизнес работал на ваши интересы, постройте структуру и начните правильно распоряжаться выручкой!

Хотите увеличивать прибыль не раздувая штат и не вкалывая в три раза больше — внедряйте правильные инструменты.

Все приходят в бизнес с одной целью - заработать деньги, но вместо этого обслуживают интересы бизнеса за свой счёт.
Управляйте бизнесом через оптимизацию структуры и контроль финансовых показателей
И увеличьте доход за счёт формирования структуры под цели Собственника и грамотного управления финансами
Денис Шешуков
Автор и ведущий практикума
Я НАШЁЛ РЕШЕНИЕ
Этот опыт нельзя вычитать в книгах, или услышать на тренингах, это опыт действий и результата.

Я выделил инструменты, которые работают в компаниях, и не зависят от размера бизнеса. Внедрение этих инструментов делает бизнес понятным и управляемым.
Я занимаюсь систематизацией бизнеса с 2002 года и за это время через мои руки, мозг и душу прошли крупные, средние и малые компании со всеми их проблемами.
Я научу вас управлять бизнесом, более того — управлять и контролировать сразу несколько бизнесов и/или проектов. Это уже смогли внедрить десятки компаний
Я РАЗРАБОТАЛ СОБСТВЕННУЮ МЕТОДИКУ ПО СИСТЕМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА
которая включает следующие блоки:
Блок 1. Я — Управленец. Постановка задач и контроль.
Блок 2. Я — Собственник. Функция собственника, структура, зоны ответственности ИД, функции отдела, функции должности, деньги, выручка, расходы, точка безубыточности.
Блок 3. Я – Лидер. Создание команд. Вакансия, найм, собеседование, сотрудники паразиты, демотиваторы для персонала, увольнение.
Блок 4. Я – Бизнесмен. Мотивация персонала. Индивидуальная, командная, мотивация продающих, сопровождающих подразделений.
СМОТРИТЕ,
КАК ЭТО СДЕЛАЛИ УЖЕ ДРУГИЕ КЛИЕНТЫ:

Еще
Владислав Фомин
ОТВЕЧАЕТ ЗА
- поиск точки утечки прибыли;
- оптимизацию финансовой системы и структуры налогообложения;
- построение новой финансовой модели под разработанную бизнес-систему.
Я научу вас как анализировать воронку продаж, мы разберем как формируется ваша выручка через количество клиентов и средний чек. Найдем вашу точку безубыточности, разберемся с расходами и узнаем как они влияют на маржу. А главное, построим вашу фин модель выделив точки роста, которые позволят вам достигнуть роста в 3-6 раз.

Вы можете делать много чего.
Я передам инструменты, которые дадут вам рост в разы

Главная составляющая в бизнесе — ВЫРУЧКА. Не умеете управлять выручкой — не умеете управлять бизнесом. А как управлять — разберёмся на практикуме

Уже в процессе практикума вы наведёте порядок в управлении структурой и финансами и измените ваш бизнес
«Наша с вами задача не пРОСТо построить финансовую модель и структуру, а понять,
откуда деньги в вашем бизнесе»
Можно так
ИЛИ так
Просто считать деньги и так работать всегда
Построить модель на практикуме и увидеть точки роста, влияющие на прибыль.
Оцифруйте все процессы и узнайте, откуда и куда идут деньги вашего бизнеса.
Можно так
ИЛИ так
Структура – можно работать так всегда и тащить все на себе
Или внедрить проектную структуру на практикуме и действовать на результат
Управляйте процессами привлечения выручки и работайте с переменными расходами и производительностью и получайте грандиозные результаты
Структуру под цели и задачи Собственника для долгосрочной результативной и эффективной работы компании.

Определите, кто из сотрудников и ТОПов нужен, а кто — лишнее звено, чтобы не раздувать штат.

Грамотно распределите задачи между Собственником и ТОПами и направляете управление компанией на получение прибыли, а не на латание дыр.

Определите соотношение вспомогательных и зарабатывающих сотрудников (подразделений) и оптимизируете компанию с целью снижения расходов на ФОТ.

Построите структуру с учётом точек роста и точек утечки прибыли и клиентов.

Сформируете функционал отделов и должностей, чтобы подобрать персонал для решения задач, а не для формальной комплектации штата.

Узнаете, сколько вы зарабатываете на самом деле, и перестанете терять на убыточных действиях.

1. Если вы не понимаете, как и сколько вы зарабатываете на самом деле. И сколько могли бы.
ЭТОТ ПРАКТИКУМ ДЛЯ ВАС
ВЫ ВНЕДРИТЕ
+
Важные особенности курса:
1. Практика и внедрение здесь и сейчас под личным контролем авторов курса.
2. Без философии, медитации, миссии, психологии и манипуляций.
2. Если вы не понимаете вашу точку безубыточности.

3. Если вы хотите увеличить прибыль без дополнительных затрат, без вливаний на маркетинг и без расширение штата. Но пока не знаете, как.

4. Если вы работаете за всех и не понимаете, за что отвечают ваши ТОПы.

5. Если компания разрослась, но вы не понимаете кто лишний.

6. Если вы не понимаете, насколько эффективно вы работаете с клиентами, и где вы их теряете.
7. Если вам жизненно необходимо вернуть клиентов без дополнительных затрат.

8. Если вы не понимаете, кто за что отвечает.

ПРОГРАММА, РЕГЛАМЕНТЫ,
РЕЗУЛЬТАТЫ
Занятие 1
Вертикаль власти: Зоны ответственности уровней управления и подразделений:
Уровни = Собственник (Совет директоров) — Исполнительный директор — Руководители,
Подразделения: Создание продукта, Коммерческий блок, Сопровождение продукта, Функциональные подразделения.
Вспомогательные и зарабатывающие подразделения.
Зоны ответственности и задачи Собственника, Исполнительного и Коммерческого директоров.
Метод разделения задач Собственника: Я — ОН


Итог занятия:

1. Вы сформируете все задачи, которые Вы решаете, как Собственник. Распределите эти задачи по разным уровням управления, чтобы определить, кто из Руководителей Вам нужен, чтобы компания была максимально устойчивой. Скорректируете взаимодействие с руководителями подразделений, чтобы сотрудники работали на результат.

2. Сформируете структуру вашей компании, выделите уровни подчинения и зоны ответственности, зарабатывающие и вспомогательные подразделения, чтобы увидеть точки утечки прибыли и контроля. Перестроите её таким образом, чтобы убрать лишние звенья, сократить расходы и подготовить её к масштабированию, либо увидите, где вы теряете прибыль и клиентов за счёт упущенных задач и процессов.


Результат занятия:

Вы видите и анализируете структуру вашей компании, ТОПов, подразделения, зоны ответственности, понимаете, где штат раздут, а где — не хватает специалистов. Вы перестроите структуру под решение ваших задач и целей, поймёте, как работает компания и как можно сократить расходы. Выделите действия, ведущие к увеличению клиентов и росту прибыли.

Занятие 3
Составляющие компании для оцифровки. Финансовый конструктор. Направления бизнеса. Составные части выручки: кол-во и средний чек. Анализ воронки.
Итог занятия:

Вы построите воронку продаж через призму финансовых показателей. Оцените результативность работы с клиентом на каждом этапе с помощью денег. Увидите, как кол-во и средний чек на разных этапах воронки влияют на итоговую прибыль.


Результат занятия:

Раньше для вас цифры были как констатация фактов. Сейчас Вы влияете на прибыль через цифры: знаете, как количество лидов влияет на конечный результат на каждом этапе касания, знаете, как изменение среднего чека скажется на прибыли, знаете, за счёт каких действий удвоить и масштабировать результат до бесконечности.

Вы управляете вашим доходом, зная, за счёт чего он формируется и как на него повлиять без доп. вливаний в трафик.


Занятие 2
Типы Исполнительных директоров. Кто может быть ИД. Когда ИД вводится в компанию.
Примеры порядка распределений полномочий и ответственности между органами управления.
Итог занятия:

Вы узнаете, когда и как вводится Исполнительный директор. Какие перед ним стоят задачи. Как распределяются полномочия и задачи на разных уровнях компании, чтобы не замыкать всё на Себе.


Результат занятия:

Вы знаете, для какой цели и каких задач вам нужен Исполнительный директор, как его искать и какие задачи ставить. У вас распределены полномочия, задачи и обязанности на всех уровнях управления и исполнения. ТОПы отвечают за результат и работают на задачи Собственника.
Занятие 4
Структура как инструмент масштабирования бизнеса. Классическая и Проектная структуры — разница в мотивации и зонах ответственности персонала. Цель как способ формирования проектной структуры. Функции подразделений и отделов.

Итог занятия:

Вы сформируете функции и задачи ваших подразделений и отделов, поставите точки контроля результата работы отделов. Оцените их влияние на прибыль.


Результат занятия:

Увидите вашу компанию под разными углами — с позиции вертикали власти и управления и устойчивости, а также с позиции достижения целей — через создание проектных команд внутри. Будете видеть, что делает каждое подразделение и за что отвечает, оцените его эффективность и результативность на долгосрочном и краткосрочном формате.

Занятие 6
Функции должности. Вакансия. Набор требований к кандидату.
Итог занятия:

Вы сформируете функциональные карты и показатели каждого руководителя подразделения.


Результат занятия:

У вас больше нет личностей — у вас есть должности, которые дают нужный результат и показатели или нет. Вы нанимаете только тех, кто способен решать поставленные задачи и отвечать за результат в цифрах.


Занятие 5
Затраты: постоянные и переменные. Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Строим финмодель.
Итог занятия:

Вы знаете свои переменные и постоянные расходы. Понимаете, как они влияют на прибыль. Управляете прибылью.


Результат занятия:

Вы управляете своей прибылью, понимая, как на неё влияют постоянные и переменные расходы. Вы управляете прибылью, понимая, как возникают переменные расходы. Вы оптимизируете переменные расходы за счёт усилений действий на различных этапах воронки работы с клиентом. Таким образом снижаете расходы и увеличиваете прибыль
Занятие 7
Почему прибыль — это не деньги. Контроль инвестиций — оборачиваемость. Ежедневный контроль: достаточно ли зарабатываем — форма отчёта.
Итог занятия:

Вы контролируете оборот своих денег, вы чётко знаете, сколько вы зарабатываете и где деньги. Вы заполните собственную форму отчёта.





Результат занятия:

Вы управляете не прибылью — вы управляете своим личным доходом и ростом этого дохода. Вы зарабатываете больше, а не накачиваете оборот. Вы знаете, сколько вы заработаете завтра и за счёт чего.
ФОРМАТ, ВРЕМЯ И МЕСТО ОБУЧЕНИЯ
Вся работа будет строиться в онлайне, вам никуда ехать не придется.
Каждую неделю вы будете получать доступ к новому уроку, выполнять Домашнее задание, направленное на систематизацию вашего бизнеса
Вы будете получать обратную связь от кураторов курса и лично от ведущего
Программа также включает проведение он-лайн вебинаров с подробным разбором ваших вопросов и документов.
Обучение в программе будет 1,5 месяца.
На протяжении этого периода вы совместно с кураторами и ведущим будете прорабатывать свои компании.
Во время работы у участников будет доступ в личный кабинет, в котором можно задавать вопросы, общаться, получать обратную связь
МЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВСЕ ХОРОШО ПРОДУМАЛИ! ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН РЕЗУЛЬТАТ - ОСТАЛОСЬ ВСЕГО ЛИШЬ РЕШИТЬСЯ
Какой станет ваша компания
Для собственника
1. Знаете, сколько вы зарабатываете.
2. Знаете, как изменить прибыль.
3. Умеете управлять показателями, чтобы прибыль увеличивалась.
4. Имеете в штате только тех сотрудников, которые нужны, и знаете, что они делают и зачем.
5. Нанимаете сотрудников для решения конкретных задач.
6. Контролируете работу, а не работаете за всех!
1. Устойчивость структуры.
2. Прогнозируемая и управляемая прибыль.

Для компании
Разработка стратегия, утверждение структуры и бизнес-процессов, найм ТОПов, утверждение системы мотивации, контроль достижения ключевых показателей.
Роль собственника
Мотивация собственника:
Достижение целевых показателей руками профессионалов
1. Работают те, кто нужен.
2. Получают за результат и могут зарабатывать больше.

Для персонала
Приходите на курс и расставьте все на свои места!
ПРАКТИКУМ В ЦИФРАХ
живых вебинара с Денисом Шешуковым
дней
основных уроков
домашних заданий
куратора
участников
результатов
+
ВЫБИРАЙТЕ НУЖНЫЙ ВАМ ФОРМАТ
Все занятия, все вебинары и проверку всех ДЗ
ведут лично Денис ШЕШУКОВ и Влад ФОМИН

Блок -2 - СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
СТАНДАРТ-класс
  • Доступ к урокам
  • Доступ в личный кабинет
  • Без проверки ДЗ
40 000
25 000 ₽
Оплатить
БИЗНЕС-класс
  • Доступ к урокам
  • Доступ на прямые эфиры
  • Проверка ДЗ в личном кабинете
  • Общение с Денисом Шешуковым и другими участниками в он-лайн чате
  • Помощь и обратная связь от куратора
  • Он-лайн вебинары с Денисом Шешуковым (ответы на вопросы)
85 000
65 000 ₽
Оплатить
ПРЕМИУМ-класс
  • Доступ к урокам
  • Доступ в личный кабинет
  • Проверка ДЗ в личном кабинете
  • Общение с Денисом Шешуковым и другими участниками в он-лайн чате
  • Помощь и обратная связь от куратора
  • Он-лайн вебинары с Денисом Шешуковым (ответы на вопросы)
  • 2 Консультации Дениса Шешукова и Влада Фомина
180 000
135 000 ₽
Оплатить
ГАРАНТИИ
Если по каким-то причинам после начала курса вы поймёте, что это не ваше, и вы попали не туда — мы вернём вам всю сумму, что-нибудь подарим и попрощаемся.
Вы точно добьётесь успеха, сделав то, чего пока ещё не делают 99% ваших конкурентов.
Мы уважаем вашу приватность и дорожим своей репутацией, и поэтому ваши контакты никогда не будут разглашены.
Обратите внимание:
Если вы рассчитываете спихнуть домашние задания на секретаря и/или хотите просто послушать — предупредите нас заранее — мы будем знать, что от вас не нужно ждать результатов.
Сотрудники ориентированы на решение задач
В ИТОГЕ
Результаты работы планируемы и предсказуемы
Система видит и управляет функцией, а не личностью
2
1
3
Четко определены роли и вклады в создание продукта
4