09-10-11 декабря 2021 ГОДА
Московская область

группа 10 человек
3х дневная СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ для собственников бизнеса по формированию цели и плана компании на 2022 год с бизнес-системщиком Денисом Шешуковым
Время подвести итоги и утвердить стратегию:
Сформируйте цель и задачи на год, чтобы в 2022 году получить запланированный результат руками команды
Для кого?
План нужен тем Собственникам – кто хочет получить результат и достичь цель.
Планирование возможно в любой ситуации, в том числе в ситуации неопределенности
План - это
  • Маршрут достижения цели
  • Системный подход к управлению компанией
  • Контроль финансового положения компании
Зачем делать план
Как мы будем это делать:
Анализ составляющих элементов бизнеса:
  1. Продукт
  2. Система
  3. Кадры
  4. Собственник
  5. Клиент
Анализ нишы и клиента – как изменился наш клиент, его потребности и возможности по отношению к нашему продукту.
  1. Формирование финансовой цели
  2. Декомпозиция цели в ключевые показатели бизнеса (формирование структуры результата) – «Клиент» - «Продукт» - «Канал продаж»
Шаг 2.
Шаг 3.
  1. Метод «От затрат» (подходит при планировании производственных и проектных компаний, балансирующих около нуля или находящиеся в минусе)
  2. Метод «От прибыли» (подходит для растущих компаний, имеющих сильный продукт)
Шаг 1.
Формирование финансовой цели и ее декомпозиция в ключевые показатели:
Выбор типа планирования
Сбор плана
  1. Формулирование результативных задач
  2. Формирование Карты ключевых задач с указанием сроков и ответоисполнителей
1. Финансы (выручка, прибыль, ср чек, маржинальность)
2. Клиенты и товары (прирост новых клиентов, территории, каналы продаж, ассортимент и тд)
3. Система \ бизнес-процессы \ маркетинг (склады, офис, компьютеры, процессы: отгрузка, поставка, мотивация, регламенты и тд)
4. Сотрудники (найм, увольнение, обучение и тд)
Шаг 5.
Шаг 4.
  1. Анализ сильных и слабых сторон бизнеса
  2. Анализ рисков
  3. Анализ точки денег компании
Шаг 6.
Планирование по системе сбалансированных показателей
Распаковка бизнеса
Контроль промежуточных результатов
  1. Анализ задач в формате «План» - Факт» и причин отклонения от результата
  2. Выработка решений по устранению причин отклонения
  1. Цель бизнеса декомпозирована в Задачи сотрудников
  2. Мотивация сотрудника от результата
  3. Задача – определитель эффективности сотрудника
  4. Управление будущим результатом, вместо тушения пожаров

В результате:
✓ Годовой план на 2022 по системе сбалансированных показателей
✓ Квартальный план на 1 квартал 2022 года
✓ Еженедельный анализ промежуточных итогов в формате «план-факт» и причин отклонения
✓ Ежеквартальное подведение итогов и корректировка годового плана

ИТОГ
Шаг 7.
Помните - «У меня нет плана» – это проигрышная позиция уже на старте!
ОТЗЫВЫ